智能时代

-阿宽的日常笔记

[置顶] 杂七杂八

制高点理论:关于产品,关于价格

制高点发展理论是指:在一个行业内先做顶级最难的产品后,会收获关于这个行业最前沿人群的信赖,最前沿的人群,就是这个行业的KOL(关键意见领袖),在传播上有巨大势能。
案例:跑车与汽车行业,大学生与 Facebook ,物流与京东。
商业逻辑:构建核心用户需求的价值,以价值的独特性为高地,价值大于的溢价价格范围的射程范围。
关键点核心用户的需求:
1、把谁定义成核心用户,核心用户的辐射范围。
2、针对需求价值构建的排他性,排他性的周期。早期物流只有京东做的好,其他也起来的 ,就不算核心价值了,到处都是假货的时候,真品有核心价值,都是真品说自己不是假货,价值就不大了。
3、制高点最好按照产品线的逻辑。利用产品的优势,具备行业独特性。
PS:
关于 Sigma 的问题困扰我好多年, 为什么大部分客户选择的是 Sigma ,翻翻我们产品在行业文献的引用,会让人怀疑人生,大部分都是 Sigma 。在我的认知逻辑里,这个点我们投入的资源比别人多,做的比别人好,客户就应该会选择我们,实际并不是,是有一小部分客户选择了,但是大部分都不是。为什么?
使我思考产品之间的关系,用户与产品的关系,我跟我们这边做产品技术支持的几个人都聊过他们之前使用的产,大部分都是 Sigma ,赛默飞,对我们毫无认知。为什么?因为不重要
我们公司要发展,最应该做的,对于行业内重要的事情,核心是关于产品线。
这个理论对与定价也有指导意义。
利用价值的独特性,把价值变成价格,对于市场等级 C 的产品,应该高于同行定价,不应该走低价路线。

郑树宽 2019.12.9


记录我在企业里感受到的哪些痛:受《掌握人性的管理》启发

记录我在企业里的感受到的那些痛~
1,老板信誉,空口说白话,口头承诺不承认让人有错误的判断,因此奋尔离职,两个都是在行业首曲一只的人。
背后需求,经济,事业,两个人后来都去创业。
2.加班没工资,反而因为门没关好而惩罚,罚了200块钱~
这个是企业最让人寒心的,最后走的人,肯定是那些加班的人,最优秀最有责任心的人,到点就走,这里面可有优秀的,但是我所见的只有1个,几乎没有。
3.没有反馈,对你的决定与你无关,来自管理层的傲慢,你提的需求可能有响应,到是没有收到反馈,无反馈之地就是死地,

事物从外到内的系统的 5 个层次:人

事物从外到内的系统的 5 个层次:化学试剂回收
整体感知层:瞅你一眼,大致有没有感觉,穿衣搭配,语言谈吐。视觉设计。
角色框架层:一个人从事什么行业,身上的行业特点就会比较多,最强的都是被角色驯化,你懂的。
资源结构层:有什么样的财富资源:存款,房子;精神资源:家人,朋友,爱好,电影,读书。
能力圈:建设资源的能力,沟通能力,洞察力,时间管理。
存在感:一个人想要什么样的生活,有什么就会让她/他比较满足。这是他所有生活的动力。

事物从外到内的系统的 5 个层次:
整体感知层:感知是混沌的,会被他想表现的点所掩盖,千面菩萨,感知到的角色跟他最重要的角色是不是分离的,在这个角色里有没有满足与痛苦,否则就是无感。
角色框架层:父母,孩子,兄弟姐妹,朋友,同事,员工这些都是角色。关键是哪些是最重要的角色。不同阶段重要角色是不同的,个人角色与时间的匹配性,刚有小孩的时候父母是最重要的角色。
成年了夫妻是最重要的角色,随着时间,空间,变换,角色即关系。
资源结构层:资源决定能成为什么角色,表达能力比较好,知识渊博,靠山吃山。精神资源,财富资源。想象力与建设力。
能力圈:资源是被能力所强化的,会理财的财富多,会读书的知识渊博,会交流的朋友多。
存在感:种子,DNA,潜意识,大多是被成年以前放进去的,幼儿成长阶段的早期记忆,像是神的预示。
一个人想要什么样的生活,有什么就会让她/他比较满足。这是他所有生活的动力。


组织发展的5个阶段 - 梁宁笔记整理


把人当人看,很多人倾向于把人当工具,提供确定的工具,这是一个系统能力稳定性的最终表现。


我还是没有能把她的理解成我的。近期再做规划试图理解。

百度为什么丧失了新内容 - 我的思考

是百度的规则败了,价值观败了,一定不是一个人,是一群人。对原创的保护与态度。(越来越觉得规则,价值观,制度影响之大。)


餐厅哪有什么秘诀,无非就是正宗口味,真材实料,用更好的面,更好的牛肉,更好的汤料,更好的辣子,比别人家干净清爽一些,还能有什么?

突然想通了一个问题,百度为什么没有抓住新内容,对新内容的识别,与版权保护出了问题,一把好棋子被自己下坏了,
百度的分发机制出了问题,背后是搜索引擎效率,

记得非常清晰,无数的站长在论坛吐槽自己写的内容没排名,被抄袭转发的排名反而很好。

教育的目标:培养能够自治的人。

教育的目标:培养能够自治的人。这是我的答案吗?



关于责的研究:来源:说的很好。

方便自己阅读。

http://jiwei.yantai.gov.cn/art/2016/8/5/art_5042_525187.html


“责”:有责要担当,失责必追究

2016-08-05信息来源:中国纪检监察报浏览次数:1字体:[ 大 中 小 ]

 “责”字的甲骨文写作。它由两部分组成,上边是(朿,读音cì),“朿”是一种带有芒刺的植物,古人用它制作鞭子,是责罚的工具;下面是(贝),“贝”是一种由海贝加工而成的货币,在我国古代长期使用,与财货有关的古代文字很多都与“贝”有关,这个字引申为利益的意思。

变现:商业的上的王冠

谷歌变现能力强,所以能收购 YouTube,从亏损转变为盈利。

变现能力一样强的公司:百度。

我们都知道百度出来的人变现能力很强的。给大家的感觉也是急功近利。变现一定不是错,需要有节制。

缺变现能力的公司挺多的,很多人觉得变现和用户是冲突的。最经典的:知乎,豆瓣。

腾讯的变现是通过游戏,同类型的还有网易。直接服务于商业的,淘宝,亚马逊,做电商的好像从来没有这方面道德压力。

做产品的人很多,利用人性产品可以有大量的流量。很多人的变现是有问题的,原因是没有建设性(毁灭性),没有真正成为基础,或者门槛太高。

我的商业观和关于观念的改变一些思考

改变观念好难:
我们一直都是在强调学会认识学习新事物,适应新环境,时代在变,但是人是不变的。
所有的过去都是积累,不可改变,老年诈骗,情侣诈骗,各种金融工具报销等,利用数据的坑,找到的都是这个世界上一直在运行的 BUG,需求供给不匹配,认知不匹配。
已经有了观念改变很难,这是我给自己的一个假象,如果我刚开始认为一个东西很好,就会以为他会一直好,强大的认知偏差,因为贪图小利而吃大亏的人,莫不如此,常在河边站哪有不湿鞋,一不小心就是万丈悬崖。认清楚自己的边界,管理好自己的边界。

一直想学习和了解的是这个世界上最朴素的知识,经得起时间考验的。物理化学,生命生态,这两个学科是接地气的。减少应用层面的学习,加强理论学习,恐惧就是边界,没有看清楚自己的恐惧是什么?大概就是焦虑得不到释放的空无感。

教育:人的发展(为了自由呼吸的教育-读书笔记)

里面提到的基本书:

1、《给教师的建议》,关于学生心理的。这个作者很牛逼,其他的书也值得读。

2、《掌握人性的管理》,以人为本的管理,讲怎么激励人的。应该没有书销售。网上找的。链接: https://pan.baidu.com/s/1P782J8bzTAYI-jDSr-rowA 提取码: 9suc 作者待研究。

3、美国管理思想家,关于群体管理,看了点介绍特别认可,玛丽福莱特 Mary Parker Follett https://baike.baidu.com/item/%E7%8E%9B%E4%B8%BD%C2%B7%E6%B4%BE%E5%85%8B%C2%B7%E7%A6%8F%E8%8E%B1%E7%89%B9/10991435?fr=aladdin

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