智能时代

我从小不是一个好学生，一直在试图挑战边界挑战规则，随心所欲的做对自己有利的事情。

原因只有一个，认为规则不合理，或者对于自己来说不合理，违反规则的事情就是这样做出来的。挑战的事情就是这样做出来的。

感官上的公平感：首先人进化出了等级和秩序，没有变成所有人无底线的战争，零和博弈。服从权力，适应挑战权力。

柯布道格拉斯 生产函数，区分投资与人的生产效率。

舆论的基础进化机制：

强迫性行为为什么对女性伤害那么大，从进化视角上解释，使女性丧失了后代的选择权，使女性的性策略失效，进化出了对强迫性行为反感的强烈，

从前像的是用一个小的点，加上极大的杠杆，产生巨大受益。

心态变化：价值是所有点的汇聚一点一滴产生，跟草的生长，果实的成熟没差别。蓝海是有，不是常态。在红海里能生存，在蓝海里活的更好。

对冲：客户量级，大的客户群体。

价值观：有利于做出对长期更有利的抉择，基于对什么价值的认可，做出什么样的内容。

价值观的产生，从几件相似的事情中提炼出概念，概念具有广泛的适应性，这个概念是用来对冲未来的不确定性，给未来方向以预期，依次去协调各种资源，以至于达成。

进化心理学家的假设：心理是由大量的专门化机制所组成的，每一种机制都用于解决专门的适应性问题。

进化心理学强调，人是有内在性的，即人性，作为内因或者进化因的心理模块，需要由情境中的相关线索来启动，从而以一种遗传－环境交互的方式来影响人们的行为。进化心理学旗帜鲜明反对的，恰恰是环境决定论或基因决定论这样不靠谱的偏激论点。

关于广告遇到一个不是很容易理解的现象，很少使用负面，一些使用负面的几乎没有成功的。什么原因造成了这种困境？

来自：《千规律，万规律，经济规律仅一条》

只有一个准则是没有经济浪费的。

关注基础不变的东西。

金句：“ CEO 是最后一个知道将要倒闭的人，第一个知道的是CFO ”

最后一个知道的是股东。

这句话可以用到房价分析上，房价是最后反应价格的，产业是第一个知道价格的。

信息差越大越依赖品牌，照这个思路，约公开化约依赖渠道，约私密化约依赖品牌，随着科技含量越来越高，信息差越来越大，品牌依赖度越来越高，管理的重要能力保障服务价值的持续性。

广告：自私的欲望 PK 无私的诉求

多大的号召力，号召什么同行的人。

关于价值创造，对市场需求的回应，特别是硬核的基础部分，安全，便捷，质量。

广告的最终作用建立有效联系，有存在感。

可以穿越时间长河留下的IP，有个好处就是持续性，每次量可能不高，但是好在持续性很好，很多好的书籍是这样，可能并不热门，太前沿，在时间长河中总是能被提起，并不能被跨越。

之前做过小说，文学，短视频，小说很热，不稳定，文学比较冷，短视频付不起宽带费用。

现在做网站的话，会关注2个方面 被使用价值，持续性。

一方面有了这方面意识，另外一方面现在做的品牌提供了很好的示例。

说个自己的刻板印象：每个人大多都会认为自己还可以，在可以接受的范围内，这个基本可以称得上完全主观。

实际并不是如此，我认为自己做事算是比较公正，其实有问题了习惯性把问题归为别人，自己是没有这种意识的，另外一个人同事跟我一样的角度相反的结论，才意思到这个问题。

现在这个问题可能会更突出，主管岗位收到的负面反馈很少，好在自己拥有更多视角。

说几个刻板印象：这种slogan的传播威能在正规公司的传播作用被低估了，被使用的很少，或者只是被当成了负面工具来用，杀伤力很强。

情感是人的决策系统，当面临信息匮乏的时候，我们是没有办法进行决策的，我们会偏向于熟悉的人，不管他做的是好还是不好，

所以在面对客户的时候，花耐心和时间还是很有必要的，另外也说明展示广告的作用，培养熟悉感，不在于成交。成交另有渠道，在成交之前客户已经做出选择。

很多人认为广告是沉默成本，广告也是有流程控制的，不可以这样认为，曝光广告的逻辑：可能没有直接带来访问（预计占比极低，因为他不追求短期能够看到的效果），在其他消费场景中，对比起决策作用。