阿宽笔记

- 记录我在生活工作中的思考

[置顶] 杂七杂八

2019年12月31日

2019总结规划

2019总计写了39篇文章，平均一个月2-3篇。

今年对我影响最大的莫过于梁宁关于增长课程，无论是生死进退，还是企业打怪升级地图，到我自己想通的制高点理论，帮助都很大。

另外一个郑..提出的困扰我的问题，完成最小闭环，长期能活下来，我还没有想好答案。

关于制高点理论结合用户体验地图，勾画服务蓝图。

品牌：信赖：关于用户记忆，识别，强化。重要的才有品牌，不重要的事情是没有品牌的，关于用户群体的定义。

需求越广谱，边际也强，品牌越重要。

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2019年12月9日

制高点理论：关于产品，关于价格

制高点发展理论是指：在一个行业内先做顶级最难的产品后，会收获关于这个行业最前沿人群的信赖，最前沿的人群，就是这个行业的KOL（关键意见领袖），在传播上有巨大势能。
案例：跑车与汽车行业，大学生与 Facebook ，物流与京东。
商业逻辑：构建核心用户需求的价值，以价值的独特性为高地，价值大于的溢价价格范围的射程范围。
关键点核心用户的需求：
1、把谁定义成核心用户，核心用户的辐射范围。
2、针对需求价值构建的排他性，排他性的周期。早期物流只有京东做的好，其他也起来的 ，就不算核心价值了，到处都是假货的时候，真品有核心价值，都是真品说自己不是假货，价值就不大了。
3、制高点最好按照产品线的逻辑。利用产品的优势，具备行业独特性。
PS：
关于 Sigma 的问题困扰我好多年， 为什么大部分客户选择的是 Sigma ，翻翻我们产品在行业文献的引用，会让人怀疑人生，大部分都是 Sigma 。在我的认知逻辑里，这个点我们投入的资源比别人多，做的比别人好，客户就应该会选择我们，实际并不是，是有一小部分客户选择了，但是大部分都不是。为什么？
使我思考产品之间的关系，用户与产品的关系，我跟我们这边做产品技术支持的几个人都聊过他们之前使用的产，大部分都是 Sigma ，赛默飞，对我们毫无认知。为什么？因为不重要。
我们公司要发展，最应该做的，对于行业内重要的事情，核心是关于产品线。
这个理论对与定价也有指导意义。
利用价值的独特性，把价值变成价格，对于市场等级 C 的产品，应该高于同行定价，不应该走低价路线。

郑树宽 2019.12.9


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2019年11月29日

记录我在企业里感受到的哪些痛：受《掌握人性的管理》启发

记录我在公司感受到的那些痛：20200114

保安懒死了：看到需要帮忙的从不帮忙，搬东西，按电梯，很多时候喊都喊不动。

公司门前车不能上，但是客户已经坐车上来了，帮客户开个门？不存在的，大声骂司机，把车开上来了，搞的客户很没面子。

前台闲着都不能帮忙寄个快递，请不动，老板看到了还问为什么不找前台帮忙，老板请的动，其他人请得动？

老板的感觉是公司部门之前不和谐，有很大的缝隙，我给的药是轮岗，换位思考。

我的感觉是价值观有问题：每个人都只对自己范围内的事情负责，不对整个系统负责，工作都是有外部效应的，外部产生的问题没人管。

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2019年11月27日

事物从外到内的系统的 5 个层次：人

事物从外到内的系统的 5 个层次：化学试剂回收
整体感知层：瞅你一眼，大致有没有感觉，穿衣搭配，语言谈吐。视觉设计。
角色框架层：一个人从事什么行业，身上的行业特点就会比较多，最强的都是被角色驯化，你懂的。
资源结构层：有什么样的财富资源：存款，房子；精神资源：家人，朋友，爱好，电影，读书。
能力圈：建设资源的能力，沟通能力，洞察力，时间管理。
存在感：一个人想要什么样的生活，有什么就会让她/他比较满足。这是他所有生活的动力。

事物从外到内的系统的 5 个层次：
整体感知层：感知是混沌的，会被他想表现的点所掩盖，千面菩萨，感知到的角色跟他最重要的角色是不是分离的，在这个角色里有没有满足与痛苦，否则就是无感。
角色框架层：父母，孩子，兄弟姐妹，朋友，同事，员工这些都是角色。关键是哪些是最重要的角色。不同阶段重要角色是不同的，个人角色与时间的匹配性，刚有小孩的时候父母是最重要的角色。
成年了夫妻是最重要的角色，随着时间，空间，变换，角色即关系。
资源结构层：资源决定能成为什么角色，表达能力比较好，知识渊博，靠山吃山。精神资源，财富资源。想象力与建设力。
能力圈：资源是被能力所强化的，会理财的财富多，会读书的知识渊博，会交流的朋友多。
存在感：种子，DNA，潜意识，大多是被成年以前放进去的，幼儿成长阶段的早期记忆，像是神的预示。
一个人想要什么样的生活，有什么就会让她/他比较满足。这是他所有生活的动力。


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2019年11月25日

组织发展的5个阶段 - 梁宁笔记整理


把人当人看，很多人倾向于把人当工具，提供确定的工具，这是一个系统能力稳定性的最终表现。


我还是没有能把她的理解成我的。近期再做规划试图理解。
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2019年11月22日

百度为什么丧失了新内容 - 我的思考

是百度的规则败了，价值观败了，一定不是一个人，是一群人。对原创的保护与态度。（越来越觉得规则，价值观，制度影响之大。）


餐厅哪有什么秘诀，无非就是正宗口味，真材实料，用更好的面，更好的牛肉，更好的汤料，更好的辣子，比别人家干净清爽一些，还能有什么？

突然想通了一个问题，百度为什么没有抓住新内容，对新内容的识别，与版权保护出了问题，一把好棋子被自己下坏了，
百度的分发机制出了问题，背后是搜索引擎效率，

记得非常清晰，无数的站长在论坛吐槽自己写的内容没排名，被抄袭转发的排名反而很好。

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2019年11月19日

教育的目标：培养能够自治的人。

教育的目标：培养能够自治的人。这是我的答案吗？



关于责的研究：来源：说的很好。

方便自己阅读。

http://jiwei.yantai.gov.cn/art/2016/8/5/art_5042_525187.html


“责”：有责要担当，失责必追究
2016-08-05信息来源：中国纪检监察报浏览次数:1字体：[ 大 中 小 ]

　“责”字的甲骨文写作。它由两部分组成，上边是（朿，读音cì），“朿”是一种带有芒刺的植物，古人用它制作鞭子，是责罚的工具；下面是（贝），“贝”是一种由海贝加工而成的货币，在我国古代长期使用，与财货有关的古代文字很多都与“贝”有关，这个字引申为利益的意思。

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2019年11月19日

变现：商业的上的王冠

谷歌变现能力强，所以能收购 YouTube，从亏损转变为盈利。

变现能力一样强的公司：百度。

我们都知道百度出来的人变现能力很强的。给大家的感觉也是急功近利。变现一定不是错，需要有节制。

缺变现能力的公司挺多的，很多人觉得变现和用户是冲突的。最经典的：知乎，豆瓣。

腾讯的变现是通过游戏，同类型的还有网易。直接服务于商业的，淘宝，亚马逊，做电商的好像从来没有这方面道德压力。

做产品的人很多，利用人性产品可以有大量的流量。很多人的变现是有问题的，原因是没有建设性（毁灭性），没有真正成为基础，或者门槛太高。

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2019年11月6日

我的商业观和关于观念的改变一些思考

改变观念好难：
我们一直都是在强调学会认识学习新事物，适应新环境，时代在变，但是人是不变的。
所有的过去都是积累，不可改变，老年诈骗，情侣诈骗，各种金融工具报销等，利用数据的坑，找到的都是这个世界上一直在运行的 BUG，需求供给不匹配，认知不匹配。
已经有了观念改变很难，这是我给自己的一个假象，如果我刚开始认为一个东西很好，就会以为他会一直好，强大的认知偏差，因为贪图小利而吃大亏的人，莫不如此，常在河边站哪有不湿鞋，一不小心就是万丈悬崖。认清楚自己的边界，管理好自己的边界。

一直想学习和了解的是这个世界上最朴素的知识，经得起时间考验的。物理化学，生命生态，这两个学科是接地气的。减少应用层面的学习，加强理论学习，恐惧就是边界，没有看清楚自己的恐惧是什么?大概就是焦虑得不到释放的空无感。

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2019年11月5日

教育：人的发展（为了自由呼吸的教育-读书笔记）

里面提到的基本书：

1、《给教师的建议》，关于学生心理的。这个作者很牛逼，其他的书也值得读。

2、《掌握人性的管理》，以人为本的管理，讲怎么激励人的。应该没有书销售。网上找的。链接: https://pan.baidu.com/s/1P782J8bzTAYI-jDSr-rowA 提取码: 9suc 作者待研究。

3、美国管理思想家，关于群体管理，看了点介绍特别认可，玛丽福莱特 Mary Parker Follett https://baike.baidu.com/item/%E7%8E%9B%E4%B8%BD%C2%B7%E6%B4%BE%E5%85%8B%C2%B7%E7%A6%8F%E8%8E%B1%E7%89%B9/10991435?fr=aladdin

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