制高点发展理论是指：在一个行业内先做顶级最难的产品后，会收获关于这个行业最前沿人群的信赖，最前沿的人群，就是这个行业的KOL（关键意见领袖），在传播上有巨大势能。
案例：跑车与汽车行业，大学生与 Facebook ，物流与京东。
商业逻辑：构建核心用户需求的价值，以价值的独特性为高地，价值大于的溢价价格范围的射程范围。
关键点核心用户的需求：
1、把谁定义成核心用户，核心用户的辐射范围。
2、针对需求价值构建的排他性，排他性的周期。早期物流只有京东做的好，其他也起来的 ，就不算核心价值了，到处都是假货的时候，真品有核心价值，都是真品说自己不是假货，价值就不大了。
3、制高点最好按照产品线的逻辑。利用产品的优势，具备行业独特性。
PS：
关于 Sigma 的问题困扰我好多年， 为什么大部分客户选择的是 Sigma ，翻翻我们产品在行业文献的引用，会让人怀疑人生，大部分都是 Sigma 。在我的认知逻辑里，这个点我们投入的资源比别人多，做的比别人好，客户就应该会选择我们，实际并不是，是有一小部分客户选择了，但是大部分都不是。为什么？
使我思考产品之间的关系，用户与产品的关系，我跟我们这边做产品技术支持的几个人都聊过他们之前使用的产，大部分都是 Sigma ，赛默飞，对我们毫无认知。为什么？因为不重要。
我们公司要发展，最应该做的，对于行业内重要的事情，核心是关于产品线。
这个理论对与定价也有指导意义。
利用价值的独特性，把价值变成价格，对于市场等级 C 的产品，应该高于同行定价，不应该走低价路线。
郑树宽 2019.12.9
。它由两部分组成，上边是
（朿，读音cì），“朿”是一种带有芒刺的植物，古人用它制作鞭子，是责罚的工具；下面是
（贝），“贝”是一种由海贝加工而成的货币，在我国古代长期使用，与财货有关的古代文字很多都与“贝”有关，这个字引申为利益的意思。